留住人才是一門管理學問。當越來越多的外國公司涌入中國 , 進一步擴張其業務時 , 各類企業間為雇用并留住優秀員工展開了激烈的競爭。人才流失是制約企業發展的關鍵因素之一 , 留住人才已經成為企業面臨的重要課題。

一、萬豪：先照顧好員工

作為連續 7 年被《財富》雜志評為“100 家最佳雇主”的萬豪國際集團 , 在眾多擁有超過 10 萬名員工的企業中排名第二 , 也是惟一上榜的美國酒店集團。《財富》雜志特別強調萬豪國際集團為其員工所提供的事業發展機會 , 在過去一年中 , 該集團有 300 多位員工由按時計薪的崗位獲晉升為經理。此外 , 萬豪在社會公益活動、員工培訓計劃和平均員工服務年限等方面也得到很高的評分。

去年 , 萬豪在中國受到非典的影響 , 飯店經理層的員工減薪 , 但萬豪所有的員工都保留了下來 , 沒有裁員 , 一起渡過這個困難。萬豪集團有一個核心經營理念：“如果我們很好地照顧員工 , 他們也會很好地照顧客人。”

萬豪認為 HR 管理是多方位的事情 , 首先 , 要聘用到合適的人 , 把他們放在合適的崗位上 , 同時給他們好的培訓。給他們合理的報酬也很重要。最關鍵的是 , 公司會提供給他們成才、發展的機會。

萬豪經常會定期對每個飯店的員工做意見調查 , 問他們有什么不快樂、不開心的地方 , 有什么需要改進的地方等。如果有一個飯店在某一項調查里得分比較低 ,那就表示有問題需要改進。這是一個對員工的滿意度進行調查的科學方法。

二、歐萊雅：營造家庭氛圍

歐萊雅每年在全球招聘 1900 名管理層人員 , 其中 46% 是剛剛畢業的大學生 , 10% 的人具有初步工作經驗。在人才大戰越演越烈的今天 , 歐萊雅已將職員的招聘作為其經營戰略的重要環節 , 并同全球 110 個知名的院校保持著緊密的合作。有“法國第一商校”之稱的巴黎高等商業學校 (HEC) 近 25 年來為歐萊雅輸送了大量高水平的工商管理人員 , 該校還將歐萊雅的市場營銷戰略作為教學內容之一 , 歐萊雅也為他們的學生提供了大量來總部實習的機會。

除了招收一流的人才外 , 讓年輕人完全融入整個公司的經營運作體系才是歐萊雅用人之道的最終目的。為此 , 歐萊雅的歷任總裁均強調 , 要在公司內部營造一種“家庭氛圍”, 讓新入門的年輕人盡快成為家的主人。

歐萊雅中國分公司在短短的 5 年中從 100 人發展到 3000 人 , 這在很大程度上歸功于“大膽啟用青年人”的人才戰略。針對中國年輕人對法國公司管理方式和跨國集團經營戰略缺乏了解的現狀 , 歐萊雅在培訓中國雇員方面投入了巨資 , 中國分公司的受培訓比例高達 39%。為保證職員的素質 , 他們同復旦、同濟、上海交大等知名的高校建立了合作關系 , 并在中歐國際工商管理學院設立了一項獎學金 , 從該校 60 名申請者中選出一人 , 并為其提供兩年 MBA 課程的全部費用。

對于年輕人在培訓后離職是否給公司造成損失 , 歐萊雅不希望用合同的形式將人“捆綁”起來 , 而是要使公司的每一個崗位都具有吸引力。“如果一個有前途有才干的年輕人要求辭職 , 這的確是令人遺憾的事情。但是 , 應該對此進行檢討的是我們自己而不是他。”歐菜雅認為 , 如果由于擔心這種情況的發生而只雇傭具備相當工作經驗的人 , 甚至放棄對青年人的培訓 , 這是極不明智的做法 , 因為青年人的第一次在職培訓往往會對他未來的工作產生很大影響。

三、安利：人性化的激勵制度

安利銷售人員的嘉獎制度 , 是對優秀員工激勵制度的完美詮釋。幫助銷售人員相信自我 , 挑戰自我和成就自我使得安利的骨干銷售隊伍固若金湯 , 并由此提升了顧客滿意度和忠誠度。

安利公司針對銷售人員設計的獎金制度曾被美國著名的哈佛商學院收入教材。這一合理的獎金制度不僅更好地激發了銷售人員的銷售熱情 , 同時也把安利和危害社會的非法傳銷“老鼠會”區分開來 , 因為在這制度下不可能一勞永逸或者不勞而獲。

安利公司的產品專業知識培訓很有特色 , 并富有成效。首先 , 它要求每個安利產品的營業代表要有展示自我的勇氣 , 并熟悉產品的性能、性價比演示、及其獨有的銷售主張 (USP)。安利的培訓不僅僅是聆聽 , 更多的是銷售人員的自我展示 , 是一種行為毅力的積累。當然 , 在實際的銷售工作中會遇到各式各樣的問題 , 譬如客戶不給你演示產品或服務的機會 , 藐視你的存在 , 這時需要的是銷售人員鍥而不舍的精神和良好的心理承受能力。而良好的心態 , 來自于安利未雨綢繆的心理素質教育。安利為每一位即將成為產品銷售代表的培訓對象 , 在將來的具體工作中會遇到的一些問題 , 做了預見性分析 , 并為他們提供了客觀的解決、借鑒方法 , 免除了他們在解答客戶咨詢時 , 難以周全的尷尬。同時通過這種不間斷的延續型培訓，無形當中增加了整個銷售團隊的凝聚力。

安利公司認為 , 在產品質量優越的前提下 , 顧客的忠誠度來源于顧客對企業提供的產品或服務的滿意度 , 而顧客第一次親密接觸企業產品或服務載體的就是企業銷售人員 , 而并非廣告。銷售代表的精神面貌是企業的一面鏡子 , 銷售代表的銷售技巧和熱情從很大程度上決定了產品的市場占有率 , 尤其在一般日用消費品市場上的表現更為突出。國內的企業正忙于由單一的產品或服務提供者向學習型組織轉變 , 就是要通過提升自己的綜合素質、產品制造和服務提供經驗 , 從而提高市場占有率 , 以達到市場最大化的境界。這需要一個過程 , 在這個過程中 , 銷售人員應該能看到自己的明顯進步 , 激發他們不斷完善自我的決心和信心。

公司單純為自己的銷售人員提供僅限于產品知識的教育和學習機會 , 顯然是不夠英明的。一種叫做“ERG”的理論正受到安利公司的關注 , 根據中國實際情況 , 安利將銷售代表的需求分為 3 類：生存需求 (Existenceneeds), 即生理及安全方面的物質需求;關系需求 (Relatednessneeds), 與人際關系及社會結構有關的方面 , 如被愛、有人需要和得到承認;成長需求：(Growthneeds) 與個人進步及成長有關的方面 , 即尊重和自我實現。需求能否滿足 , 影響著銷售代表的忠誠度。

安利公司給予銷售代表的不僅僅是他們對于物質上的渴望 , 更給了他們事業和精神上的追求。而國內的有些公司給予銷售人員的 , 除了赤裸裸的物欲就沒有什么新鮮的了。

安利公司深知 , 原有的市場營銷 4P 理論已經受到了挑戰 , 專業人士指出未來市場營銷的重點集中在品牌和溝通能力上。一個公司擁有純粹的品牌 , 沒有與客戶的溝通能力 , 僅靠產品去打動顧客 , 市場很難做大;一個企業只具備良好的溝通能力 , 但缺少有內涵和競爭力的品牌 , 也很難主宰它所屬的市場范疇。要想成為市場競爭中的優勝者 , 公司必須兼備上述兩個特征。安利有著良好的品牌形象 , 而溝通能力的代表是什么呢?不是天花亂墜的廣告 , 而是有扎實說服技巧的銷售人員。一旦掌握終端客戶資料的銷售人員因為缺乏對公司的熱愛而倒戈或跳槽 , 勢必影響一個階段的公司產品或服務銷售。安利公司對于銷售代表忠誠度的維護 , 不只是單純依賴加薪和升職 , 更通過公司獨有的凝聚力及人文氣息感染他們 , 讓他們覺得公司不再是為了薪金和職位而拼殺的戰場 , 更是關懷他們成長的“家庭”。

四、微軟：用晉升機會獎勵人才

大多數不斷發展的公司都會遇到一個典型的問題：怎樣把人才留在技術崗位上 , 以便充分利用他積累的專業知識和公司已付出的投資。同樣 , 在微軟不斷發展壯大 , 不斷聘用新雇員并將之培育成優秀的技術人員之后也遇到了同樣的問題。解決這一問題 , 微軟公司的一個獨到之處就是把技術過硬的技術人員推到管理者的崗位。

蓋茨與公司其他的早期領導一直都很注意提升技術過硬的員工擔任經理職務。這一政策的結果也使微軟獲得了比其他眾多軟件公司別具一格的優越性 —— 微軟的管理者既是本行業技術的佼佼者 , 時刻把握本產業技術脈搏 , 同時又能把技術和如何用技術為公司獲取最大利潤相結合 , 形成了一支既懂技術又善經營的管理階層。例如集團副總裁內森.梅爾沃德 (36 歲) 是普林斯頓大學物理學博士 , 師從諾貝爾物理獎獲得者斯蒂芬.霍金。他負責公司網絡、多媒體技術、無線電通訊以及聯機服務等 , 但是這一方法對于那些只想呆在本專業部門里并且只想升到本專業最高位置而又不必擔負管理責任的開發員、測試員和程序員來說是沒有多大吸引力的 , 這樣 , 職業管理的問題就產生了。微軟解決這一問題的主要辦法就是在技術部門建立正規的技術升遷途徑。建立技術升遷途徑的辦法對于留住熟練技術人員 , 承認他們并給予他們相當于一般管理者可以得到的報酬是很重要的。